Kiedy lepiej sprzedać samochód: wskazówki

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-19 18:16

Każdy reseller zna gorące pory roku, kiedy lepiej sprzedać samochód lub oddać go w darze, i nie są podzieleni „przed nowym rokiem i po”, jak wielu uważa (chociaż jest tu też racjonalne ziarno). W tym przypadku istnieje podział na 3 miesiące, czyli wiosna, lato, jesień i zima.

W pewnym okresie samochody są jak „ciepłe bułeczki”, a jakość naprawdę nie wystarcza na rynku, a w innym okresie ich sprzedaż zajmie bardzo dużo czasu. Od czego to jednak zależy? Gdzie najlepiej sprzedać samochód iz jakim przebiegiem? Więcej na ten temat i nie tylko.

Co wziąć pod uwagę przy sprzedaży?

W tej kwestii jest więcej nadziei niż uzyskanie najlepszej ceny sprzedaży, chociaż jest to ważny czynnik do rozważenia.

Sprzedawca myśli również o unikaniu wysokich rachunków za naprawy lub nagłych spadków cen.

Trzy najważniejsze czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to warunki rynkowe, stan sprzedawanego pojazdu i sytuacja osobista.

Siedzenie w pobliżu nie jest dobre, więcjak każdego dnia tracisz na wartości z powodu zużycia.

Porozmawiajmy o najlepszych sposobach sprzedaży.

Kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż samochodu?

Eksperci twierdzą, że najlepszy czas na sprzedaż używanego samochodu to wiosna i lato. Powinniśmy przeczekać ferie zimowe, bo rodzinne budżety idą na prezenty dla najbliższych, a szara pogoda trzyma klientów w domu.

Potencjalni sprzedawcy powinni również przyjrzeć się rodzajowi sprzedawanego samochodu. Trudno sprzedać kabriolet w Murmańsku w styczniu, podobnie jak czarnego SUV-a w Soczi w upalne lato.

Odwrotna strona tej teorii ma związek z podażą i popytem. Jeśli w marcu wszyscy zaczną sprzedawać używane samochody, rynek zostanie zalany, a ceny spadną. Jeśli na przykład spojrzysz na aukcje używanych samochodów i zobaczysz dziesiątki Toyoty Camrys dostępnych na twoim rynku, dobrym pomysłem jest wstrzymanie się ze sprzedażą własnej, dopóki liczby nieco się nie przerzedzą. Kiedy najlepiej sprzedać samochód latem lub zimą? Odpowiedz dalej.

Wiosna

Ci, którzy myślą, kiedy lepiej sprzedać samochód i o jakiej porze roku, powinni zwrócić uwagę na okres wiosenny, a bezpośrednio - kwiecień - maj. To najgorętszy czas na sprzedaż żelaznego przyjaciela! Jednocześnie popyt konsumencki zaczyna rosnąć „lawinowo” mniej więcej od 1 kwietnia.

Sądząc po recenzjach kierowców, w tym okresie nawet najbardziej niesprzedanepróbki, ponieważ jest wielu konsumentów. Jaki jest powód takiej potrzeby? Oczywiście wszystko jest proste: zaczynają się dacze, ogrody warzywne na wsiach, ludność przygotowuje się do okresu ogrodniczego. Z tego powodu nawet „przebiśniegi”, które nie jeździły zimą, zaczynają pędzić na krajowe drogi. To najlepszy okres na sprzedaż własnego samochodu. Jednocześnie oddaj go bez żadnych dodatkowych dodatków.

Lato

Drugim najpopularniejszym sezonem jest lato, szczególnie na początku. W tym okresie nabywają go ci, którzy nie mogli odebrać auta na wiosnę, ponieważ spodziewali się bardziej optymalnego kosztu. Nie ma znaczenia, w którym miesiącu lepiej sprzedać samochód latem. Popyt nie jest tak duży jak na wiosnę.

To właściwie cała linia, liczni sprzedawcy to rozumieją i przygotowują się bezpośrednio do sezonu wiosennego.

Jesień

To najgorszy czas na sprzedaż samochodu. Zaczyna się około września i trwa do końca lutego. I nie ma znaczenia, którego dnia lepiej sprzedać samochód. Poza sezonem transakcja nie odbędzie się w środę ani niedzielę.

Dlaczego? Tak, wszystko jest proste, około 15-20% kierowców nie potrzebuje samochodów w tym okresie. Wielu z nich instaluje samochody do „żartu” w garażach lub na parkingach, a zimą nie jeździ nimi. W zasadzie są to osoby starsze, które kupują samochód tylko w celu przeprowadzki na wieś lub przyrodę, zimą siedzą w domu. Ponadto początkujący, którzy nabyli prawa w tym roku, po prostu boją się jeździć zimą ze względu na zaspy śnieżne, lód i zimną pogodę. Są tacy, którzy uważają zimną i śnieżną „owsiankę” za niedopuszczalne kryteria eksploatacji.

Z reguły drogi stają się bardziej swobodne jesienią i zimą, doświadczeni kierowcy to rozumieją.

To z tego powodu spadają ceny samochodów, ponieważ popyt spada (można spodziewać się telefonów od potencjalnych nabywców przez bardzo długi czas). Ale nie ma popytu, trzeba coś zrobić, a mianowicie obniżyć cenę naszego własnego „żelaznego konia”.

Jest jeszcze jedna "sztuczka": po nowym roku samochód jest starszy o rok, co również zmniejsza koszty.

Jeśli to możliwe, lepiej poczekać do okresu wiosennego, do marca-kwietnia.

Na podstawie dostarczonych informacji możesz zarządzać sprzedażą i taryfami na swoją korzyść. Na przykład, jeśli zacząłeś sprzedawać samochód w sezonie letnim, ale przed zimą, mimo stopniowej redukcji kosztów, ani jedna osoba go nie kupiła, nie spiesz się, aby zrzucić jeszcze więcej.

Najmądrzej jest po prostu przestać sprzedawać samochód zimą (usunąć wszystkie ogłoszenia), a od połowy marca umieścić własną ofertę po nowej lub nawet wyższej niż pierwotna cena, po której zaczęli sprzedawać zeszłego lata. Jest szansa, że auta zostaną zakupione bardzo szybko.

W sezonowości należy wziąć pod uwagę klasę auta: inmałe i średnie samochody potrzebują więcej wiosną i latem, a do napędu na wszystkie koła i ciężkich SUV-ów - jesienią i zimą.

Prognozy na przyszłość

Jeśli kupujesz używane samochody, następne kilka lat powinno być dla Ciebie dobre. Jeśli sprzedajesz, szanse nie są tak optymistyczne. Według prognoz banku inwestycyjnego oczekuje się, że ceny używanych samochodów spadną o 20% w ciągu najbliższych czterech lat.

Jest to najbardziej prawdopodobny scenariusz, chociaż pesymistyczne prognozy banku przewidują 50% spadek.

Według statystyk sprzedaż używanych samochodów spadła o prawie jedną trzecią, ponieważ klienci wolą je wypożyczać niż kupować. Na rynku istnieje tak zwany „obieg maszyn”. Teraz wszystkie samochody wychodzące z leasingu ponownie zalewają rynek, tworząc nadwyżkę.

Ponadto rabaty oferowane przez producentów są często tak kuszące, że wielu kupujących woli nowe pojazdy od używanych, co zmniejsza popyt na używane pojazdy.

Gdy samochód nie spełnia już potrzeb

To, że ludzie potrzebują pojazdów, nie oznacza, że kupią Twój używany samochód. Ich preferencje zmieniają się z biegiem czasu, pod wpływem małżeństwa, posiadania dzieci, wyjazdu na studia lub przeprowadzki do lub z miasta. Te i inne czynniki silnie wpływają na ich wybór przy zakupie samochodu.

To samo dotyczy sprzedawców. Postanawiają wdrożyć ukochane niegdyś żelazko„przyjaciel”, gdy nie pasuje już do stylu życia lub potrzeb rodziny.

Nawet jeśli stoisz w miejscu, Twój samochód traci na wartości, a dodatkowo wymaga ubezpieczenia i opłat rejestracyjnych. Podobnie jak przebieg, wiek wpływa na wartość samochodu, dlatego najlepiej sprzedać go przed nadejściem kolejnego roku modelowego.

Cena zależy od przebiegu?

Przebieg samochodu powoduje gwałtowny spadek wartości. Znak 100 000 kilometrów jest w pewnym sensie symbolicznym kamieniem milowym, linią, powyżej której cena samochodu może tylko spaść. W tej kwestii należy trzymać się „złotego środka”, nie doprowadzać transportu do takiego przebiegu, po którym można go już tylko odesłać na odpoczynek.

Jednak w świadomości kupujących jest tylko jedno pragnienie - wystarczy obniżyć cenę, którą będą oferować, więc zawsze jest szansa na wysadzenie używanego w przystępnej cenie.

Ponieważ niektóre parametry samochodu ulegają uszkodzeniu po wygaśnięciu gwarancji lub gdy osiągną 60 000 do 70 000 kilometrów, przyciągnięcie kupującego będzie możliwe tylko za pomocą odpowiednich kosztów.

Klienci nie będą płacić wysokich cen za pojazd, który nie ma już karty gwarancyjnej. Gdy samochody osiągną około 60 000 kilometrów, zwykle wymagają kosztownych napraw, co raczej nie jest w planach nabywcy.

Kiedy wszystko działa

Poza sezonem i przebiegiem, jaki inny czynnik wpływa na najlepszy czas na sprzedaż samochodu? To,kiedy ma rację. Dużo łatwiej jest sprzedać samochód, gdy wszystko działa, niż wyjaśniać potencjalnym nabywcom, co jest z nim nie tak. Porównają cenę wywoławczą z kosztem tego, co warto naprawić w tym pojeździe.

Jeśli myślisz o sprzedaży, a samochód wykazuje jakiekolwiek oznaki awarii, czas wdrożyć "żelaznego przyjaciela". Jeśli zdecydujesz się to zrobić, kupujący otrzyma dobry rabat, a Ty z kolei będziesz mógł zaoszczędzić na rachunkach za naprawę.

Przed koniecznością naprawy

Jak już powiedzieliśmy, chcesz pozbyć się swojego samochodu, zanim będziesz musiał ponieść poważne koszty naprawy. Oprócz tego, że maszyna ostrzega przed awarią, możesz sprawdzić, które komponenty i części ulegają awarii i kiedy.

Jeśli wiesz, że skrzynia biegów tego modelu ma tendencję do wariowania na 70 000 mil, pozbądź się jej po 65 000. To może zaoszczędzić 3 000 USD na rachunku za naprawę.

Istnieją specjalne portale, na których właściciele omawiają problemy, jakie mają z niektórymi modelami samochodów i ile kosztują ich naprawa. Musisz tam znaleźć informacje o swoim samochodzie i porównać jego stan rzeczywisty z tym, co mówią o nim inni.

Wykres wartości samochodu wygląda jak zygzak: na początku cena jest bardzo wysoka, ponieważ właśnie zaczął ulegać amortyzacji, która trwa przez pierwsze dwa lata. Koszty następnie spadają stopniowo, a następnie ponownie spadają gwałtownie w ramach naprawrobi się dość drogie.

Zanim przebieg będzie bezwartościowy

Każdy kilometr przejechany przez samochód kosztuje jego właściciela, a to coś więcej niż tylko cena paliwa, ubezpieczenia i konserwacji. Jedną z rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy zakupie używanego samochodu, jest jego przebieg. Jeśli jest za duży, nie dostaniesz żądanej kwoty przy sprzedaży.

Podczas gdy omówione powyżej konkretne kilometry powodują dużą utratę wartości, codzienne użytkowanie powoduje również stały spadek ceny, którą kupujący są skłonni zapłacić.

Zanim spłacisz kredyt samochodowy

Jeżeli Twój kredyt samochodowy jest bliski spłaty lub nawet brakuje Ci kilku spłat, lepiej dla długoterminowego dobrobytu finansowego sprzedać swój samochód i spłacić dług. W takim przypadku możesz podać cenę, która pokryje karę i kwotę pożyczki.

Kiedy jesteś mocno zadłużony: jesteś winien więcej niż samochód jest wart, co jest trudniejsze do zrobienia, ponieważ musisz zapłacić różnicę między saldem kredytu a ceną sprzedaży.

Jeśli samochód zostanie skonfiskowany za długi, nie tylko nie otrzymasz samochodu, ale również otrzymasz złą historię kredytową, co wpłynie na następny zakup. W niektórych przypadkach konsumenci nie tylko pokrywają różnicę w saldzie kredytu, ale także tracą znaczne kwoty w związku z tym, że bank sprzedaje samochód po niższej cenie, aby szybciej odzyskać pieniądze. Nie należy doprowadzać sytuacji do takich problemów, ale lepiej sprzedaćsamochód tak szybko, jak to możliwe.

Jak sprzedawać z zyskiem, aby później kupować?

Kupowanie samochodu może być złożonym procesem, ale sprzedaż może być równie onieśmielająca, zwłaszcza dla niewtajemniczonych. Na szczęście istnieje wiele firm pośredniczących, które dysponują szeroką gamą zasobów, które mogą zwiększyć wartość Twojego obecnego samochodu i pomóc sfinansować kolejny.

Kiedy nadejdzie czas na zakup nowego samochodu, sprawdź nowe oferty, rabaty i programy leasingowe. Gdy producenci zmagają się ze sprzedażą samochodów, jest to świetna okazja dla kupujących, którzy stoją w kolejkach, aby zaoszczędzić tysiące dolarów. Istnieją programy obniżania cen, z którymi współpracują lokalni dealerzy, aby zaoszczędzić jeszcze więcej pieniędzy.

Najważniejsze jest wiedzieć, gdzie lepiej sprzedać używany samochód. W tym przypadku na ratunek przychodzą giełdy samochodowe i witryny sprzedające używane samochody.

Dobrze wiadomo, że strategia reklamowa producentów samochodów jest często przebiegła i zakończenie usługi poręczenia jest całkowicie opcjonalnym powodem oddzielenia się od auta, ale samochód 5-6 letni jest bardziej krytyczny w realizacji. Pamiętaj też, że samochody są bardziej opłacalne w połowie i późnej wiosny.